« J’adore créer des partenariats, j’aime ne pas avoir à supporter tout le fardeau de la narration créative. » – Steven Spielberg Plutôt que d’essayer de tout faire seul, les partenariats stratégiques peuvent être un moyen efficace de développer des affaires.

À mesure que chaque partenaire exploite les atouts de l’autre, il peut s’étendre ou pénétrer plus profondément dans les marchés de produits existants et envisagés, rivaliser sur de nouveaux marchés, accéder à de nouveaux canaux de distribution, bénéficier d’une image de marque positive ou perfectionner de nouveaux modèles commerciaux. . Les partenariats sont particulièrement utiles pour les entreprises qui cherchent une entrée rapide sur un marché ou un secteur d’activité particulier en raison de perturbations technologiques, de nouveaux entrants sur le marché ou de mouvements agressifs de concurrents. Sans surprise, ils peuvent prendre différentes nuances de gris, des coentreprises aux alliances plus flexibles et ont souvent un objectif spécifique: – Les partenariats marketing stratégiques permettent aux entreprises avec une bonne correspondance (par exemple, public cible, perception de la marque / valeur, etc.) d’améliorer votre image de marque et sensibiliser de manière rentable et synergique, en combinant deux budgets de marque et des débouchés marketing.Par exemple, le partenariat entre Christian Dior Fusion Sneakers et Colette a donné à Christian Dior l’opportunité de lancer sa nouvelle ligne moderne, innovante et luxueuse (fusion entre les sneakers traditionnelles et Dior chaussures couture) dans le réseau de distribution exclusif et prestigieux de Colette. Pour Colette, être choisie comme magasin où les baskets sont apparues pour la première fois a généré une excellente communication pour le détaillant avant-gardiste. Si les partenaires se trouvent dans différentes parties du même marché, les clients peuvent être référés les uns aux autres et les partenaires peuvent se développer. au-delà de leur clientèle respective, comme l’illustre la collaboration continue de H&M avec des créateurs de haute couture tels que Karl Lagerfeld, Lanvin ou Alexander Wang. Cela permet à H&M de proposer des articles de marque de mode haut de gamme pendant une période limitée afin d’attirer les gens dans vos magasins et de soutenir le positionnement de votre marque en tant que destination mode tendance. Les créateurs de haute couture augmentent la notoriété de leur propre marque et forgent un lien avec une nouvelle génération de clients potentiels, qui, espérons-le, aspireront à posséder plus de pièces de leur collection haut de gamme. Cela peut également avoir lieu sur différents marchés de produits, comme c’est le cas avec l’association entre la société d’appareils photo haut de gamme Leica et la marque de mode de luxe Moncler. La caméra «  fashion  » en édition limitée est l’achat idéal pour le public cible haut de gamme et reflète le sens de l’esthétique des propriétaires de caméras.- Les associations de fournisseurs stratégiques peuvent inclure des fabricants, des distributeurs ou des fournisseurs. Ils offrent une sécurité d’approvisionnement (y compris de nouveaux produits conçus sur mesure pour des besoins spécifiques) et peuvent entraîner des remises spéciales et des prix plus bas, un exemple classique est le travail d’Apple et de Google avec de nombreux petits développeurs d’applications pour créer un écosystème de services mobiles Parfois, cette relation peut conduire à la schizophrénie. Samsung, son principal concurrent sur le marché des smartphones, est le principal fournisseur de puces électroniques d’Apple pour ses iPhones. Ils se font concurrence de manière agressive sur le marché tout en collaborant étroitement à la conception des semi-conducteurs que Samsung vend à Apple. Des partenariats stratégiques peuvent également être créés avec des fournisseurs pour offrir un avantage concurrentiel unique à l’un des partenaires. H&M collabore avec I: CO, une entreprise de logistique, car elle a commencé à offrir aux clients la possibilité d’apporter leurs vieux vêtements dans leurs magasins et de bénéficier d’une réduction sur les nouveaux. I: CO envoie des vêtements usagés sur le marché de l’occasion ou pour être recyclés – Les partenaires technologiques stratégiques aident les entreprises à partager le fardeau des coûts élevés souvent associés aux nouvelles technologies. La nécessité de développer des moteurs électriques, des hybrides, des piles à hydrogène et d’autres formes de propulsion, et en même temps également d’investir massivement dans leurs moteurs à essence et diesel, a conduit des marques de voitures telles que Toyota à s’associer à leur rival BWM dans le carburant. cellule. Les partenariats technologiques peuvent également rassembler des entreprises de différents secteurs, comme Allianz en partenariat avec Google pour créer un centre «accélérateur» à Munich, afin de favoriser les startups qui cherchent à utiliser l’analyse de données pour améliorer le marché de l’assurance. Ils peuvent rassembler des entreprises opérant dans différentes parties du spectre technologique, telles que l’alliance Apple et IBM. L’analyse des mégadonnées d’IBM et de plus de 100000 consultants commerciaux et développeurs de logiciels du secteur aide.